“¿Por qué esperar minuto y medio cuando puedes tenerlo en apenas unos segundos?”

Pich Technologies apunta alto. Su secreto: excelente capacidad de innovación

El mundo fintech ha dejado de ser una moda para convertirse en uno de los pilares sobre los que se sustentan infinidad de startups. Ha pasado de ignorarse a ser temido por las grandes empresas de la banca tradicional. Unas de las principales razones de su éxito es “la búsqueda de una nueva forma de interactuar con los bancos”, como apunta Julio Pedreira, CTO de Pich Technologies, “no sólo porque sea un sector que hay que descubrir, sino porque la gente está buscando otras maneras de interactuar”.

Precisamente ese deseo de interacción desintermediada es lo que impulsó a Munya Gwisai e Ignacio Gamoneda a crear en 2013 Pich Technologies, un proveedor de datos financieros y bancarios con sede en Madrid. Su misión es ayudar a recolectar, organizar y distribuir datos a empresas y desarrolladores, ofreciendo, como explica Julio, “un servicio de integración sencillo y unificado con todos los bancos”.

No obstante, el mundo fintech cuenta con una vasta cantidad de verticales (préstamos, crowdlending, P2P, agregadores financieros, crowdfunding…) repletas de startups ansiosas por hacerse con el mercado. En este sentido, Pich Technologies ha sabido hacer frente a la competencia apostando por su principal ventaja competitiva, la tecnología: “nos rompemos menos por cómo lo hacemos. Tenemos una tasa de fallos mucho más baja que la que tienen otras empresas”. Un reducido down-time y una respuesta mucho más rápida hacen de esta startup de apenas dos años de vida, una clara aspirante a convertirse en una gran empresa.

Ignacio Gamoneda, COO de Pich Technologies, es consciente de las dificultades que existen para entrar en el mercado global ya que, por un lado está todo inventado y por el otro, subraya, las empresas existentes lo hacen muy bien. Por tanto, para Ignacio la única opción que tienen las empresas emergentes es “hacerlo diez veces mejor que otra empresa para poderse mantener en el mercado. O compites en precio o compites en diferenciación”.

Mientras tanto, paralelamente a este desarrollo tecnológico, la innovación tiende cada vez más a desafiar, llegando incluso a desplazar, a los sectores y prácticas tradicionales. El mundo financiero está cambiando y los bancos, temerosos, buscan oportunidades que hasta ahora eran impensables. Cuando le preguntamos por ello, Ignacio tiene claro que “los bancos son lentos en la innovación y en la implementación. Se están apoyando mucho en quien lleva una mejor estrategia en ese sentido, el BBVA”. El COO de Pich Technologies señala que los bancos están continuamente buscando fintechs en las que invertir, a las que apoyar o con las que colaborar cuando hace cinco años un banco no firmaba con una fintech. Por entonces “era inimaginable”, sentencia.

De cara al futuro, Pich Technologies busca replicar el modelo en otros países, establecer nuevos servicios, con más datos, accediendo a nuevos tipos de clientes, y expandir el número de verticales. Un claro ejemplo de cómo empezar pequeño y pensar en grande. Para ello, buscan la colaboración a través de partnerships que les ayuden a mejorar en su idea de negocio y con los que puedan mantener una relación sincera y de confianza. Así lo expresa Julio: “buscamos un partner no un simple contractor que intente meterme horas.” Por su parte, Ignacio nos pone de ejemplo como partner actual de su empresa:  “un brother de tecnología, de startups y un sustituto a lo tradicional. Muy profesional y expertirse, con un trato mucho más personalizado y una tecnología puntera que es lo que necesitamos en las startups”.  

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